Для кого
- Компании, которым нужна одежда для сотрудников: офис, выездные команды, стойки на выставках, корпоративные события.
- Агентства мерча и промо-продукции, которым нужен производственный партнёр с конструктором и контролем, а не только цех.
- Бренды и сообщества, которые продают свой мерч в магазине или на маркетплейсах.
Рынок мерча в России в 2024 году оценивался в 80–90 млрд ₽, прогноз на 2026 год — 100–120 млрд ₽; средний заказ компании — около 66 тыс. ₽, а среди самых популярных позиций — текстиль: футболки, худи, свитшоты, бомберы (Коммерсантъ). При этом 50–60% корпоративных заказчиков находятся в Москве.
Я двадцать лет в швейной промышленности: модельер-конструктор, технология, материалы, контроль качества. Три года продавала одежду на Wildberries и знаю, почему трикотаж возвращают: садится после стирки, тянется по горловине, не совпадает с таблицей размеров.
Почему мерч не носят
Типичная ситуация: компания заказала 300 худи, через месяц их носят пятеро. Причины почти всегда технические:
| Проблема | Причина | Что делаю |
|---|---|---|
| Худи «как мешок» или коротит | Универсальная конструкция на всех | Свои лекала, отдельные мужская и женская линейки |
| После стирки село и перекосило | Ткань без теста на усадку | Тест ткани до раскроя, требования в ТЗ |
| Вышивка стянула полотно | Не учли плотность и дублирование | Технология нанесения в техпакете, проба на образце |
| Не хватило ходовых размеров | Распределение «поровну» | Расчёт размерного ряда по данным коллектива |
| Цвет не совпал с брендбуком | Не согласовали эталон цвета | Утверждение лабдипа или образца ткани до закупки |
Этапы и сроки
- Бриф. Изделия, тираж, назначение, брендбук, дата, к которой партия нужна у вас. Вы получаете план со сроками, обратным отсчётом от даты и бюджетом пошива по ценам цехов.
- Модель и лекала. Фирменные детали, посадка, размерная линейка, техпакет с технологией нанесения.
- Ткань и цвет. Подбор полотна, тест на усадку, согласование цвета с брендбуком.
- Образец. Пошив, нанесение, примерка на 2–3 сотрудниках разной комплекции, правки.
- Пилот — при больших тиражах или если компания планирует регулярные дозаказы.
- Пошив тиража. Контроль на месте, отчёты с фото.
- ОТК и упаковка. Проверка по выборке, промеры, нанесение, индивидуальная упаковка и маркировка по размерам, если нужно раздавать по сотрудникам.
- Отгрузка перевозчику до вашего офиса или склада.
Сезонность: когда заказывать
Пики корпоративных закупок одежды привязаны к событиям: Новый год, начало делового сезона осенью, летние выездные мероприятия, выставки. Ошибка — начинать за месяц до даты. На разработку модели, образец, закупку ткани, пошив, ОТК и доставку из Бишкека нужен запас: одна только фура до Москвы идёт 5–7 дней, плюс время на документы.
Если вы планируете новогодний мерч, бриф лучше прислать ещё осенью. Если дата близко, я предложу упрощение: базовая модель, проверенная ткань, одно нанесение.
Что вы получаете на руки
- Техпакет и лекала фирменных моделей — ваши. Следующий тираж можно шить в том же или другом цехе без новой разработки.
- Таблицу размеров для сотрудников и расчёт размерного ряда под тираж.
- Эталоны ткани и цвета, согласованные с брендбуком.
- Фото и видео образца на сотрудниках разной комплекции.
- Отчёты по пошиву после каждого выезда и акт ОТК партии: выборка, дефекты, промеры, нанесение.
- План дозаказа: как заказать новые размеры для пришедших сотрудников и сколько это займёт.
Нанесение: вышивка или печать
Выбор метода — не только вопрос вкуса. Вышивка долговечна и выглядит дороже, но требует плотного полотна и правильного дублирования, иначе стягивает ткань. Печать дешевле на крупных тиражах и даёт сложные цвета, но её стойкость к стирке нужно проверить на образце. Метод, размер и место нанесения я фиксирую в техпакете и проверяю на образце до запуска тиража. Образец с нанесением стоит постирать несколько раз по режиму с этикетки: так видно, как поведут себя ткань, вышивка и печать через месяц носки, а не только в день вручения. Если что-то поплыло, меняем технологию до тиража, а не после.
Агентствам мерча
Если вы продаёте мерч клиентам, я закрываю производственную часть: лекала под ваш ассортимент, подбор цеха в Бишкеке, контроль и ОТК. Вы получаете повторяемую базу моделей и понятную технологию, под которую можно быстро запускать заказы разных клиентов. Для постоянной работы — ретейнер «технический директор», $1 950 в месяц (≈ 171 500 ₽ · 171 000 сом).
Деньги и ответственность
- Производство под ключ — 8–12% от партии, от $1 500 за модель (≈ 132 000 ₽ · 131 500 сом), процент от суммы договоров с цехом и поставщиком ткани.
- Линейка фирменной одежды на продажу, до 4 моделей — $6 500 (≈ 571 000 ₽ · 568 500 сом).
- ОТК партии — $350 за выезд, до 500 ед. (≈ 31 000 ₽ · 31 000 сом), подбор цеха — $650 за модель (≈ 57 500 ₽ · 57 000 сом).
- Логистика — от $300 за поставку (≈ 26 500 ₽ · 26 300 сом), оплата перевозчику напрямую.
Пошив, ткань и нанесение вы оплачиваете исполнителям напрямую, без моей наценки. Я отвечаю за техническую часть: лекала, ТЗ, проверку образца, ОТК. Если моя работа не соответствует согласованному, исправляю бесплатно. За пошив и сроки отвечает цех по договору с вами.
Если мерч идёт в продажу в РФ, нужны документы по ТР ТС 017/2011 и маркировка «Честный знак». Я организую оформление через аккредитованную лабораторию (от $350 за модель или группу (≈ 31 000 ₽ · 31 000 сом), пошлины отдельно) — подробнее на странице сертификация и маркировка. Подробно про изделия — пошив худи и свитшотов и футболки и трикотаж.