Площадка меняется, товар — нет
Одежду на маркетплейсах возвращают по одним и тем же причинам: не подошёл размер, ткань не такая, как на фото, брак в пошиве. Это верно для Wildberries, Ozon, Kaspi, Uzum, Lamoda и Яндекс Маркета. Различаются правила подключения, комиссии, документы и логистика.
Я двадцать лет в швейной промышленности и три года продавала одежду на Wildberries. Площадку за вас не выберу и продаж не обещаю. Но могу показать, что потребует каждая из них от вашего товара, и подготовить его: модель, лекала, размерный ряд, качество партии, документы и поставку.
Ниже — сравнение площадок для продавца одежды на октябрь 2026 года. Цифры взяты из открытых источников, часть — из обзоров, а не из оферт. Перед решением сверяйтесь с кабинетом продавца: тарифы меняются несколько раз в год.
Сравнение площадок на октябрь 2026
| Площадка | Рынок | Продавец из КР | Комиссия на одежду | Что важно для товара |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | РФ, КЗ, УЗ и др. | Да (Forbes.kz, 03.08.2026) | Для многих предметов на FBW выросла с 34,5% до 43,5% с 7 июля 2026 (Uniseller) | Выкуп, обратная логистика по объёму, сверка карточек с реестрами |
| Ozon | РФ, КЗ, КР | Да (там же) | В РФ с 6 апреля 2026 — 43–48% на FBO (SelSup) | Сортировочный центр в Бишкеке, кросс-докинг, размер нельзя менять после поставки |
| Kaspi | Казахстан | Нет, нужно ТОО в КЗ (Forbes.kz) | Фиксирована по категории, таблица тарифов 2026 (Kaspi Гид) | Kaspi Pay и 20 дней продаж за 2 месяца, документы ЕАЭС |
| Uzum | Узбекистан | Через ИП или юрлицо в УЗ (Forbes.kz, 05.08.2026) | Официальной ставки на 2026 не нашла; в 2024 снижали до 10% (Spot.uz) | Вне ЕАЭС, маркировка на узбекском, склады в Ташкенте |
| Lamoda | РФ, КЗ | Зависит от условий | FBO 37%, FBS 19% (New Retail, 12.11.2025) | Товарный знак, компания старше года, от 50 SKU, ручная модерация |
| Яндекс Маркет | РФ | Не подтверждено | По подписке 14% на FBY и Экспресс (Uniseller, обн. 08.10.2026) | Единые размерные сетки с 17.09.2026, «Честный знак» |
Комиссия — не единственная строка. В одежде экономику чаще ломает выкуп: каждый невыкуп вы оплачиваете логистикой туда и обратно. Подробнее — в статье юнит-экономика одежды на WB.
Что общего у всех площадок с октября 2026
Документы. Для рынков ЕАЭС (Россия, Казахстан) одежде нужна декларация или сертификат по ТР ТС 017/2011. С 1 октября 2026 года маркетплейсы РФ — Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет — сверяют карточки с реестрами, а код ТН ВЭД в карточке должен совпадать с кодом в документе (Economist.kg, 27.09.2026). Подробнее — проверка карточек по №821.
Маркировка. Для России — «Честный знак» на товарные группы, которые его требуют. Узбекистан не входит в ЕАЭС, там свои требования к документам и маркировке на государственном языке.
Размеры. Покупатель не примеряет вещь до покупки, а сравнивает себя с таблицей. Таблица, скопированная у конкурента или перенесённая с другой площадки без проверки, — главный источник возвратов «не подошёл размер».
Что я делаю по товарной части для каждой площадки
Wildberries. Самый массовый канал для одежды и самый жёсткий по экономике возвратов. Делаю лекала и таблицу размеров по замерам изделия, проверяю партию до упаковки, сверяю документы с карточкой. Под ключ — запуск одежды на WB от лекал до поставки.
Ozon. Для производителя из Бишкека удобен кросс-докингом через местный сортировочный центр. Готовлю размерный ряд с учётом того, что размер в карточке после поставки не меняется, документы и сборку поставки. Подробнее — одежда на Ozon.
Kaspi. Нужна казахстанская компания. Пока она оформляется, готовим модели, лекала, документы ЕАЭС и партию. Подробнее — одежда на Kaspi.
Uzum. Рынок с сильным местным производством. Помогаю отобрать модели, у которых есть преимущество в посадке и качестве, и составить список документов вне ЕАЭС. Подробнее — одежда на Uzum.
Lamoda. Площадка строже остальных к бренду и качеству. Собираю матрицу коллекции, единую размерную систему бренда и проверяю партию по всем размерам. Подробнее — одежда на Lamoda.
Яндекс Маркет. Площадка снижает комиссию на одежду по подписке и унифицировала размерные сетки. Готовлю таблицу размеров под новые сетки, документы и маркировку. Подробнее — одежда на Яндекс Маркете.
Если вы швейный цех из Кыргызстана и смотрите на соседний рынок целиком — маркетплейсы Казахстана для швейников.
Как выбрать первую площадку
- Где ваш покупатель. Россия, Казахстан или Узбекистан — от этого зависят документы, логистика и валюта выручки.
- На кого оформлен бизнес. Компания из КР может работать с WB и Ozon напрямую. Для Kaspi нужно ТОО в Казахстане, для Uzum — ИП или юрлицо в Узбекистане.
- Что вы продаёте. Базовый трикотаж и коллекция бренда с товарным знаком требуют разных площадок.
- Сколько денег на оборот. От оплаты партии до выплаты маркетплейса проходят недели. На WB в 2026 году от продажи до денег больше месяца (SelSup).
- Готов ли товар. Модель, которая плохо продаётся на одной площадке из-за посадки, на другой продаётся так же плохо.
Сравнение двух главных площадок России — в статье WB или Ozon для одежды в 2026.
Чего я не делаю
Не веду рекламу и продвижение, не снимаю фото, не регистрирую компании и не оформляю документы сама — это делают юристы, лаборатории и органы по сертификации. Не перевожу грузы — это перевозчики. Не обещаю подключение к площадке, приёмку и продажи: решения принимают маркетплейсы и покупатели.
Сколько стоит
- Стратегия выхода на маркетплейс: 90 минут и план по шагам — $390 (≈ 34 500 ₽ · 34 500 сом).
- Короткая диагностика ситуации — $150 (≈ 13 500 ₽ · 13 200 сом).
- Конструкция модели под партию — от $450 за модель (≈ 40 000 ₽ · 39 500 сом), градация — от $150 за ряд до 6 размеров (≈ 13 500 ₽ · 13 200 сом).
- Аудит возвратов по размеру — $550 до 3 артикулов (≈ 48 500 ₽ · 48 500 сом).
- Организация сертификации и маркировки — от $350 за модель или группу (≈ 31 000 ₽ · 31 000 сом), подготовка и контроль поставки — от $300 за поставку (≈ 26 500 ₽ · 26 300 сом).
Пошив, лабораторию и перевозку вы оплачиваете исполнителям напрямую.
Подробно про требования Wildberries к одежде, возвраты и поставки — на отдельной странице Wildberries для производителей и брендов одежды.