Почему швейники из Кыргызстана смотрят на Kaspi
После пожаров на складах Wildberries летом 2026 года ущерб кыргызских селлеров предварительно оценили в 5,45 млрд сомов (Economist.kg, 31.08.2026). Около 80% производителей КР продают через WB (Kaktus, 25.07.2026). Логичный вопрос — куда ещё. Kaspi Магазин — главная площадка Казахстана, соседний рынок, ЕАЭС, русский язык в деловом общении.
Но Kaspi устроен иначе, чем российские маркетплейсы. Ниже — путь по шагам, что известно на октябрь 2026 года, и где обычно теряют время.
Я не юрист и не налоговый консультант: регистрацию компании и налоги обсуждайте со специалистами в Казахстане. Моя часть — товар.
Шаг 1. Казахстанская компания
По данным Forbes.kz, WB и Ozon позволяют кыргызским предпринимателям работать через компании КР, а для Kaspi нужна казахстанская. Шаги, которые называет глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана: регистрация ТОО, получение ИИН, открытие банковского счёта и заявка в Kaspi Магазин (Forbes.kz, 03.08.2026).
Что стоит решить заранее, вместе с юристом:
- кто учредитель и директор ТОО;
- как товар из Бишкека попадёт на баланс казахстанской компании — по какому договору и с какими документами;
- кто платит налоги в Казахстане и как выручка вернётся к производству.
Последний пункт касается и меня: от схемы зависит, на кого оформлять декларации соответствия.
Шаг 2. Kaspi Pay и 20 дней продаж
По справке Kaspi Гид, продавать в Магазине может организация, которая подключена к Kaspi Pay, принимает через него оплату не меньше 20 дней за последние 2 месяца и продаёт товары (guide.kaspi.kz). Заявку подаёт руководитель компании (guide.kaspi.kz).
Практически это значит: между регистрацией ТОО и первой продажей в Магазине — несколько недель реальных продаж через Kaspi Pay. Это время можно потратить впустую, а можно — на модели, лекала, документы и первую партию.
Шаг 3. Комиссия и доставка
Комиссия. Фиксированная, зависит от категории. С 5 января 2026 года она единая, рассчитывается на основе фактического среднего значения в категории. Ставки — в таблице «Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026». В рассрочку 0-0-24 ставка может отличаться. При отмене заказа комиссия возвращается (guide.kaspi.kz, обн. 06.01.2026).
Доставка. С 1 января 2026 года Kaspi ввёл новые тарифы доставки для продавцов; для покупателей стоимость не изменилась. Конкретные ставки — в справке для партнёров (Finratings.kz, 15.12.2025).
Комиссию для одежды я не цитирую цифрой сознательно: в открытых материалах её нет, а таблица тарифов меняется. Юнит-экономику считайте по кабинету на дату запуска.
Шаг 4. Товар: что везти на Kaspi
Покупатель Kaspi часто берёт одежду в рассрочку и ждёт понятного товара: базовые модели, предсказуемый размер, честный состав. Я не берусь угадывать, что «зайдёт», но с товарной стороны советую:
- начинать с 2–3 моделей с отработанной посадкой, а не с остатков, которые не продались на WB;
- проверить, что ткань держит вид после стирки, — отзыв «село» на Kaspi так же опасен, как на WB;
- шить пробную партию: цеха в Бишкеке берут от 20–50 штук на модель.
Модель, которая плохо продавалась в России из-за посадки, в Казахстане продаётся так же плохо. Сначала разберите причину. Подробнее — одежда на Kaspi.
Шаг 5. Размеры и описание
Продавцы на Kaspi советуют указывать точные замеры в сантиметрах, честный состав, фото при дневном свете и заранее предупреждать, если вещь маломерит или большемерит (Finratings.kz, 02.04.2026). Это та же логика, что на любом маркетплейсе: таблица должна описывать ваше изделие, а не типовой ГОСТ.
Что я делаю:
- строю или проверяю лекала и градацию;
- снимаю замеры образца каждого размера и составляю таблицу изделия;
- пишу, как измеряли, чтобы покупатель мог сравнить со своей вещью.
Подробнее — разработка размерной сетки.
Шаг 6. Документы ЕАЭС
Казахстан, как и Кыргызстан, входит в ЕАЭС, поэтому для одежды действует ТР ТС 017/2011: изделиям первого слоя обычно нужен сертификат, второго и третьего — декларация. Детская одежда идёт по ТР ТС 007/2011. Подробнее — в статье сертификат или декларация на одежду.
Главный вопрос для схемы «шьём в КР, продаём через ТОО в КЗ» — на кого оформлять документ и как он попадёт в карточку. Его стоит решить с лабораторией и юристом до раскроя, а не после. Требования Kaspi к карточкам и маркировке вашей товарной группы в Казахстане уточняйте у площадки. Документы выдают аккредитованные лаборатории — я организую процесс и проверяю совпадение данных: сертификация и маркировка.
Шаг 7. Возвраты и рейтинг продавца
По закону Казахстана, как его пересказывает Finratings.kz, товар надлежащего качества можно вернуть в течение 14 дней, если он не подошёл по цвету, фасону или размеру, при сохранённом товарном виде, ярлыках и упаковке. Нательное бельё и чулочно-носочные изделия надлежащего качества не возвращаются (Finratings.kz, 02.04.2026).
В том же материале продавец пишет о метриках, за которыми следит Kaspi за последние 30 дней: отмены по вине продавца — не больше 3%, возвраты из-за качества — не больше 2%, задержки передачи в доставку — не больше 10%. Это пересказ поста продавца, а не официальные правила, но порядок цифр показывает: брак в партии на Kaspi бьёт по магазину быстро.
Отсюда простое правило: ОТК партии до отгрузки, а не после первых отзывов. Подробнее — ОТК партии в Бишкеке.
Шаг 8. Логистика Бишкек — Казахстан
Товар нужно довезти до склада или пункта отгрузки в Казахстане. Внутри ЕАЭС таможенного оформления на границе нет, но документы на товар и договор между производителем и ТОО нужны. Перевозку делают перевозчики по договору с вами; я контролирую сборку партии, маркировку и документы. Подробнее — логистика из Кыргызстана.
Если ТОО пока нет: другие пути в Казахстан
- Ozon. Работает с компаниями из КР. С марта 2024 года товары кыргызских продавцов продаются на казахстанской витрине Ozon, сдать посылки можно в Бишкеке (24.kg, 27.03.2024). С 1 сентября 2026 года Ozon предлагает хранить товар на складах в Алматы и Астане (Новая газета Европа, 01.09.2026).
- Wildberries. Строит склады в Казахстане, запуск — I квартал 2027 года (Новая газета Европа, 04.08.2026).
Сравнение всех вариантов для цехов — на странице маркетплейсы Казахстана для швейников, всех площадок для одежды — на странице одежда на маркетплейсах.
Типичные ошибки при выходе на Kaspi из Кыргызстана
- Сначала ТОО, потом товар. Компания зарегистрирована, Kaspi Pay подключён, а показывать нечего: лекал нет, документы не готовы. Месяц потерян.
- Остатки с WB. Модель, которая не продавалась в России из-за посадки, на Kaspi продаётся так же. Сменой площадки посадку не исправить.
- Документ не на того. Декларация оформлена на кыргызский цех, а продаёт казахстанское ТОО, и никто не проверил, как это стыкуется в карточке.
- Таблица «для России». Та же неточная таблица — те же возвраты, только теперь они бьют по метрикам магазина на Kaspi.
- Нет ОТК. На Kaspi порог возвратов из-за качества низкий, и брак в первой партии быстро отражается на магазине.
Что подготовить, пока регистрируется ТОО
- [ ] 2–3 модели с проверенной посадкой.
- [ ] Свои лекала и таблица размеров по замерам изделия.
- [ ] Декларации или сертификаты ЕАЭС — и решение, на кого они оформлены.
- [ ] Договор между цехом в КР и ТОО в КЗ.
- [ ] Расчёт юнит-экономики с пустыми строками для комиссии и доставки, которые вы заполните по кабинету.
- [ ] Партия, проверенная на ОТК.
Вывод
Продавать одежду на Kaspi из Кыргызстана можно, но через казахстанскую компанию и после периода продаж через Kaspi Pay. Это минимум несколько недель, которые лучше потратить на товар: посадку, таблицу размеров, документы и ОТК. Условия площадки вы не контролируете, готовность товара — да.
Если хотите составить план по шагам — стратегическая сессия за $390 (≈ 34 500 ₽ · 34 500 сом): ассортимент, размеры, документы, путь партии из Бишкека. Всё описанное актуально на октябрь 2026 года — сверяйтесь со справкой Kaspi Гид.