Короткий ответ
Стоимость запуска бренда одежды в 2026 году складывается из 10 статей:
- Разработка модели.
- Образцы.
- Ткань и фурнитура.
- Пошив.
- Документы ЕАЭС.
- Маркировка.
- Логистика.
- Карточки.
- Расходы маркетплейса.
- Оборотные деньги и резерв.
Ниже к каждой статье даны диапазоны из открытых источников с датой. Итог я не называю специально: его нужно считать по вашей модели и тиражу, а не по средней цифре из интернета.
Если вы запускаетесь только на Wildberries и вам нужен короткий шаблон, посмотрите статью сколько денег нужно для старта на WB. Здесь — бюджет бренда целиком, с производством и документами.
Таблица бюджета по статьям
| Статья | Ориентир | Источник, дата |
|---|---|---|
| Лекала базового размера | 3 500 ₽ (футболка) – 10 000 ₽ (пальто) | Grasser, прайс 2026 |
| Лекала платья | 4 500–12 000 ₽ | zakazlekal.ru, lekalo.ru, 2026 |
| Лекала и градация на модель | 5 000–30 000 ₽ | Uniseller, 10.2026 |
| Градация | около 15% от цены лекал за размер | Grasser, lekalo.ru |
| Опытный образец | 50–100% от цены лекал плюс ткань | Grasser, lekalo.ru |
| Пошив в РФ | 300–1 500 ₽ за единицу | Uniseller, 10.2026 |
| Пошив в Кыргызстане | публичного прайса нет, цеха называют цену по ТЗ | обзор объявлений lalafo, 2026 |
| Фурнитура | до 15% себестоимости | Uniseller, 10.2026 |
| Код «Честного знака» | 0,50 ₽ без НДС за код | markirovka.ru |
| Декларация или сертификат ТР ТС 017/2011 | цена у органа по сертификации. Испытания длятся около 10–15 рабочих дней | Sostav, 30.12.2025 |
| Дизайн карточки | 2 990–5 200 ₽ за карточку | FL.ru |
| Логистика WB до покупателя | 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий, умножается на коэффициент склада | Точка, 2026 |
| Комиссия WB по одежде | ставка зависит от предмета. С 7 июля 2026 года для многих предметов одежды на FBW сообщают о росте до 43–43,5% | Uniseller, BFM |
| Сервис аналитики | 1 190–16 200 ₽ в месяц | Сравни |
| Менеджер маркетплейса | Бишкек от 30 000 сом в месяц. РФ, удалённо, 50–150 тыс. ₽ | lalafo, hh.ru, 10.2026 |
Как читать таблицу: это цены конкретных исполнителей и сервисов на дату источника, а не средняя по рынку. Статьи Uniseller сайт сам помечает как подготовленные с помощью ИИ, поэтому их цифры — ориентир, а не норма. Комиссию и логистику всегда сверяйте в кабинете продавца на день расчёта.
1. Разработка модели
Сюда входят эскиз, технический рисунок, лекала, градация на размерный ряд и техническое описание. Обычно эту статью считают отдельно для каждой модели, поэтому пять моделей на старте означают пять бюджетов разработки.
Что увеличивает бюджет:
- верхняя одежда и изделия со сложной посадкой (жакет, брюки со стрелками);
- длинный размерный ряд и ростовки;
- трикотаж с разной растяжимостью: лекала строят под конкретное полотно.
Разработка распределяется на тираж. Uniseller приводит пример: лекала за 20 000 ₽ при тираже 50 штук добавляют 400 ₽ к каждой вещи. На втором и третьем тираже этой строки уже нет. Подробнее о том, из чего состоит пакет документов, — в статье что такое техпакет одежды.
2. Образцы
Закладывайте минимум два образца на модель: опытный и после правок. С первого раза модель идеально садится редко, и это нормально. Ткань для образцов покупается отдельно, иногда — отрезом по розничной цене.
Если шьёте в другом городе или стране, добавьте доставку образца и время на неё. Как принимать образец, чтобы потом не спорить с цехом, разобрано в чек-листе приёмки образца.
3. Ткань, фурнитура, пошив
Это самая большая статья. Формула:
партия = (ткань на изделие + фурнитура + пошив + упаковка) × количество
Цену пошива за единицу в Кыргызстане нельзя взять из прайса — её нет. Цеха называют цену по ТЗ, и одинаковое платье в двух цехах может стоить по-разному из-за обработки узлов. Как считать себестоимость единицы, я подробно разобрала в статье себестоимость пошива в Бишкеке.
Минимальная партия тоже влияет на бюджет. Цеха в Бишкеке берут пробные партии от 20–50 единиц (New-Retail). В Иваново, по данным Uniseller, от 100 штук на модель, в Москве от 50. Сравнение городов — в статье Бишкек, Иваново, Ташкент или Гуанчжоу.
4. Документы и маркировка
С 1 октября 2026 года маркетплейсы РФ сверяют карточки с реестрами сертификатов и деклараций, а код ТН ВЭД в карточке должен совпадать с документом (Economist.kg). Без документа товар скрывают, поэтому эта статья обязательна.
- Декларация или сертификат по ТР ТС 017/2011. Что нужно именно вашему изделию, разобрано в статье сертификат или декларация на одежду. Цену запрашивайте у 2–3 органов: она зависит от изделия, числа моделей и схемы.
- «Честный знак». Сам код стоит копейки, но к нему добавляются печать этикеток, оборудование или услуга и время. Для одежды из Кыргызстана схема своя, она описана в статье «Честный знак» на одежду из Кыргызстана.
5. Логистика
Если шьёте в Бишкеке, фура до Москвы идёт 5–7 дней (WeProject). Стоимость запрашивайте у перевозчиков на дату отправки: тарифы после закрытия карго в 2025 году заметно менялись. По оценке предпринимателей, карго подорожало примерно с 50 до 250 сом за кг (Kaktus.media), а для маркетплейсов РФ теперь нужна официальная логистика. Варианты маршрутов описаны в статье как везти одежду из Кыргызстана в 2026.
К этой же статье относятся упаковка, этикетки со штрихкодами, короба и, при необходимости, фулфилмент.
6. Расходы маркетплейса
Комиссия, логистика до покупателя, хранение, приёмка, обратная логистика по возвратам, реклама. В одежде эта статья особенно чувствительна к выкупу: каждый невыкуп оплачивается дважды, туда и обратно. Как это посчитать на одну проданную вещь, показано в статье юнит-экономика одежды на WB.
7. Оборотные деньги и резерв
Деньги за партию уходят сразу, а выручка возвращается после пошива, доставки, приёмки, продаж и выплаты. По данным SelSup, в 2026 году от продажи до денег на WB проходит больше месяца.
Резерв нужен отдельной строкой: на переделку образца, брак (в договорах обычно закладывают 2–3%), задержку на приёмке. Летом 2026 года, после пожаров на складах WB, стало видно ещё одно: товар полезно распределять по складам и площадкам, а это тоже деньги.
Шаблон для своего расчёта
| Статья | Как считать | Ваша цифра |
|---|---|---|
| Разработка | лекала + градация + техописание, × число моделей | … |
| Образцы | 2 образца × модели + ткань + доставка | … |
| Партия | (ткань + фурнитура + пошив + упаковка) × количество | … |
| Документы | декларация или сертификат на группу изделий | … |
| Маркировка | коды × количество + печать этикеток | … |
| Логистика | до склада + приёмка | … |
| Карточки | съёмка + дизайн × модели | … |
| Маркетплейс | по юнит-экономике на тираж | … |
| Оборот | расходы на период «оплата партии → выплата» | … |
| Резерв | отдельная строка | … |
Порядок сбора цифр простой: короткое ТЗ разослать 5–10 цехам, запросить 2–3 предложения на документы, 2–3 — на доставку, открыть тарифы в кабинете продавца. За неделю у вас будут реальные цифры, а не средние.
Как бюджет меняется от сценария
Одна и та же модель стоит по-разному в зависимости от решений, которые вы принимаете до лекал. Ниже — какие решения двигают бюджет и в какую сторону.
| Решение | Как влияет на бюджет |
|---|---|
| 1 модель вместо 4 | разработка и образцы ×1 вместо ×4 |
| 2 цвета вместо 5 | меньше минимальных партий на цвет, меньше остатков |
| 4 размера вместо 7 | меньше градации, меньше «неходовых» размеров на складе |
| Тест 30–50 шт вместо 300 | меньше денег в партии, но дороже единица: разработка и документы делятся на меньший тираж |
| Своя ткань или ткань цеха | своя — контроль качества и остатков, ткань цеха — меньше хлопот, но меньше контроля |
| FBW или FBS | FBW — платите хранение и приёмку на складах WB, FBS — свой склад и сборка |
| Одна площадка или две | вторая площадка — ещё карточки, документы под её требования и отдельные остатки |
Самый частый сценарий старта — одна-две модели, два-три цвета, тест 30–100 штук в Бишкеке или в России и одна площадка. Он не самый дешёвый на единицу, зато быстрее всего показывает реальный выкуп и размеры, которые покупают. После этого бюджет второй партии считается уже по фактам, а не по допущениям.
Что меняется во второй партии
Во второй партии из бюджета уходят или резко уменьшаются три статьи:
- разработка: лекала и градация уже есть, остаются только правки по итогам продаж;
- образцы: достаточно контрольного образца из новой ткани;
- документы: декларация действует на серийный выпуск, обычно от 1 года до 5 лет (Sostav).
Поэтому сравнивать первую партию с ценой конкурента бессмысленно. Сравнивайте себестоимость повторной партии, а первую считайте инвестицией в модель.
Где бюджет «утекает» чаще всего
- Много моделей на старте. Разработка умножается на число моделей, а данные о продажах размазываются.
- Нет допуска в ТЗ. Цех шьёт «как понял», партию приходится переделывать или продавать со скидкой.
- Документы в последний момент. Карточку не пускают в продажу, товар лежит.
- Нет денег на дошив. Модель пошла, а оплатить вторую партию нечем, пока не пришла выплата за первую.
Что я делаю на этом этапе
На стратегии запуска ($390 (≈ 34 500 ₽ · 34 500 сом)) мы проходим эти десять статей по вашей модели. Вы получаете план первой партии: ассортимент, размерную сетку, требования к документам и маркировке, выбор площадки и список цифр, которые нужно запросить у исполнителей. Деньги на производство при этом идут напрямую цеху и подрядчикам. Подробнее — на странице запуск бренда одежды.
Цифры и ссылки актуальны на октябрь 2026 года. Тарифы площадок меняются несколько раз в год, перед решением сверяйтесь с кабинетом продавца.