Почему в интернете такие разные суммы
В статьях «сколько нужно для старта на WB» встречаются суммы от десятков тысяч до миллионов рублей. Обе крайности могут быть правдой — для разных сценариев. Одна модель футболок малой партией и коллекция верхней одежды со своим штатом отличаются на порядки.
Проверенной средней суммы для старта я в открытых источниках не нашла. Поэтому вместо цифры — способ посчитать: статьи расходов, диапазоны из источников и формула.
Из чего складывается бюджет
1. Разработка модели
| Статья | Ориентир | Источник |
|---|---|---|
| Лекала и градация на модель | 5–30 тыс. ₽ | uniseller, 10.2026 |
| Разработка лекал | от 3 500 ₽ (футболка) до 10 000 ₽ (пальто), градация 15% за размер | Grasser, прайс |
| Лекало и тестовое изделие в цеху Бишкека | 2 000 сомов (данные мая 2024) | Т—Ж |
Эти цифры — с открытых страниц конкретных исполнителей и сервисов, они не описывают весь рынок. Мои цены — на странице /ceny/.
2. Образец
Образец входит в разработку или оплачивается отдельно. Закладывайте минимум один образец и одну доработку — с первого раза идеально получается редко.
3. Партия: ткань и пошив
Самая большая статья. Считается так: (стоимость ткани на изделие + фурнитура + пошив) × количество изделий.
- Пошив в РФ — 300–1 500 ₽ за единицу (uniseller, 10.2026).
- Минимальные партии: Иваново от 100 штук, Москва от 50 (там же), цеха в Бишкеке берут пробные партии от 20–50 единиц (New Retail).
- Надёжного прайса на пошив в Кыргызстане я не нашла: в объявлениях почти везде «договорная». Единственный способ — запросить цену у 5–10 цехов по одинаковому ТЗ.
4. Документы и маркировка
- Декларация соответствия или сертификат по ТР ТС 017/2011. Без них с 1 октября 2026 года карточку не пустят в продажу (Economist.kg). Стоимость зависит от органа и типа документа — запросите у 2–3 организаций.
- «Честный знак» — около 50–60 коп. за код (uniseller, 10.2026), плюс оборудование или услуга печати этикеток.
5. Упаковка и логистика
Пакеты, этикетки со штрихкодами, коробки, доставка до склада маркетплейса. Если шьёте в Бишкеке — фура до Москвы идёт 5–7 дней (WeProject), стоимость запрашивайте у перевозчиков на дату отправки.
6. Карточка товара
Фото и инфографика. На FL.ru дизайн карточки стоит обычно 2 990–5 200 ₽ (FL.ru). Плюс съёмка на модели.
7. Расходы маркетплейса
Комиссия, логистика, хранение, обратная логистика по возвратам. Эти тарифы меняются несколько раз в год, поэтому не берите их из статей — смотрите в кабинете продавца на дату расчёта. На октябрь 2026 по данным SelSup обратная логистика считается по габаритам.
8. Оборотные деньги
Статья, о которой забывают чаще всего. Деньги за партию вы платите сейчас, а выручку получаете после продажи и выплаты. По данным SelSup, в 2026 году срок выплат на WB вырос, и от продажи до денег проходит больше месяца. Нужен запас на этот период — и на рекламу, и на дошив, если модель пошла.
9. Резерв на ошибки
Переделка образца, брак, возвраты, задержка на приёмке. Закладывайте его отдельной строкой.
Формула для своего расчёта
Бюджет старта =
разработка (лекала + градация + образец)
+ партия (ткань + фурнитура + пошив) × количество
+ документы (декларация/сертификат + маркировка)
+ упаковка и доставка до склада
+ карточка (фото + инфографика)
+ оборотные деньги до первой выплаты
+ резерв на ошибки
Пример расчёта как шаблон
Подставьте свои цифры, полученные от исполнителей.
| Статья | Ваша цифра |
|---|---|
| Лекала и градация | … |
| Образец (с доработкой) | … |
| Ткань и фурнитура на 1 изделие × N | … |
| Пошив 1 изделия × N | … |
| Декларация или сертификат | … |
| Маркировка × N | … |
| Упаковка и этикетки × N | … |
| Доставка до склада | … |
| Фото и инфографика | … |
| Оборотные деньги | … |
| Резерв | … |
| Итого | … |
Как собрать реальные цифры за неделю
Самый надёжный способ узнать свой бюджет — не искать среднюю сумму, а запросить цены у исполнителей с одинаковыми вводными.
- Подготовьте короткое ТЗ: эскиз или фото, описание ткани, размерный ряд, количество, цвета.
- Разошлите его 5–10 цехам. Так советуют и в отраслевых обзорах: цену пошива за единицу перед расчётом юнит-экономики нужно собрать самостоятельно.
- Запросите 2–3 предложения у органов по сертификации — на декларацию или сертификат для вашего изделия.
- Узнайте стоимость доставки у 2–3 перевозчиков на нужную дату.
- Откройте кабинет продавца и посмотрите комиссию и логистику для вашей категории и габаритов.
- Спросите поставщиков ткани о цене за метр и минимальном отрезе.
Сравнивайте предложения не только по цене, но и по тому, что в неё входит: например, входит ли упаковка в пошив, включены ли испытания в стоимость декларации.
Сколько заложить на оборот
Оборотные деньги считаются от срока, за который деньги возвращаются к вам:
- время пошива партии;
- доставка до склада и приёмка;
- время продаж;
- срок выплаты от маркетплейса после продажи.
Сложите эти сроки и посмотрите, сколько времени ваши деньги «в пути». Если модель хорошо продаётся, дошив нужно заказывать раньше, чем придут деньги за первую партию. Это частая причина, по которой бренды с хорошим продуктом останавливаются — не хватает денег на вторую партию.
Частые ошибки в расчётах
- Не учесть возвраты: часть проданного вернётся, а обратная логистика оплачивается.
- Посчитать комиссию по старым тарифам из статьи.
- Забыть про документы и маркировку.
- Не заложить переделку образца.
- Рассчитывать, что вся партия продастся по полной цене, без скидок и акций.
Как уменьшить бюджет без вреда
- Одна модель вместо нескольких.
- 2–3 цвета вместо пяти.
- Тестовая партия вместо оптовой.
- Короткий размерный ряд на старте, если он покрывает основной спрос.
- Сезон: не запускать модель за две недели до конца её сезона.
Где не стоит экономить — лекала, образец, документы и контроль качества. Об этом подробно в статье как запустить бренд одежды с нуля.
Вывод
Бюджет старта — это не цифра из чужой статьи, а сумма девяти понятных статей. Большую часть можно узнать за неделю: запросить цены у цехов, органов по сертификации и перевозчиков, посмотреть тарифы в кабинете. Если хотите пройти расчёт вместе, на консультации по продаже одежды на WB или по запуску бренда мы разберём вашу модель по этим статьям.
Все цифры и ссылки актуальны на октябрь 2026. Тарифы маркетплейсов меняются — перед решением сверяйтесь с кабинетом продавца.