Почему цена цеха ≠ себестоимость
Когда цех в Бишкеке называет цену, он чаще всего говорит о стоимости работы: крой, пошив, влажно-тепловая обработка, иногда упаковка. Ткань, фурнитура, маркировка и доставка идут отдельно. Если сравнить эту цифру с ценой на маркетплейсе, маржа выглядит большой — пока не добавлены остальные строки.
Себестоимость пошива — это все деньги, которые вы потратили на одну вещь до момента, когда она лежит на складе площадки. Ниже формула, расшифровка каждой строки и пример с допущениями.
Если вам нужен общий ответ «сколько стоит пошив», он есть в статье сколько стоит пошив одежды в Кыргызстане. Здесь — именно калькуляция.
Формула
Себестоимость 1 ед. =
ткань (расход × цена за метр × (1 + % отходов))
+ фурнитура и прикладные материалы
+ пошив (цена цеха за единицу)
+ разработка / тираж (лекала, градация, образцы)
+ маркировка и этикетки
+ упаковка
+ документы ЕАЭС / тираж
+ логистика до склада / количество
+ резерв на брак
Каждую строку считайте на одну единицу. Разовые расходы, например лекала и декларацию, делите на тираж.
Строки себестоимости
| Строка | Что входит | Где взять цифру |
|---|---|---|
| Ткань | расход по раскладке, цена за метр, отходы | раскладка лекал на вашу ширину, поставщик |
| Фурнитура | молнии, пуговицы, нитки, дублерин, резинка, ярлыки | спецификация в ТЗ, поставщик |
| Пошив | работа цеха | запрос по одному ТЗ в 5–10 цехов |
| Разработка | лекала, градация, образцы | исполнитель, делится на тираж |
| Маркировка | код «Честного знака», этикетка, печать | оператор маркировки, типография |
| Упаковка | пакет, вкладыш, этикетка со штрихкодом | поставщик упаковки или цех |
| Документы | декларация или сертификат ТР ТС 017/2011 | орган по сертификации, делится на тираж |
| Логистика | до склада площадки, включая приёмку | перевозчик, кабинет продавца |
| Брак | допустимый процент по договору | договор с цехом |
Ткань
Самая «плавающая» строка. Расход берётся не «на глаз», а из раскладки лекал на ширину конкретной ткани. Узкое полотно, направленный ворс, клетка или полоска, которую нужно совмещать, увеличивают расход. Около 80% тканей в Кыргызстан везут из Китая (Kaktus.media), поэтому цена и наличие зависят от поставок. Фиксируйте цену в момент закупки.
Расход ткани до раскроя партии я считаю по раскладке: так он не превращается в спор с цехом. Подробнее — на странице раскладка и расчёт расхода ткани.
Фурнитура
По оценке Uniseller (10.2026), фурнитура занимает до 15% себестоимости. Её часто забывают: нитки, дублерин, тесьма, ярлык состава, размерник. Все позиции должны быть в спецификации ТЗ, иначе цех подставит то, что есть на складе.
Пошив
Публичного прайса на пошив в Бишкеке нет: в объявлениях почти везде «договорная». Каталоги вроде kgmart показывают отпускные цены готовых изделий (например, платья 850–1 000 сом), а не цену работы. Ориентиры по ставкам швей есть в прессе: по данным Kloop, сдельная ставка швеи за платье упала с 200 до 120 сомов. Это не цена цеха для заказчика: к ней добавляются крой, ВТО, ОТК, аренда, налоги и маржа цеха.
Цена пошива зависит от количества операций. Подкладка, потайная молния, отделочная строчка, сложный воротник — каждая операция добавляет минуты и деньги.
Разработка на единицу
Лекала, градация, образцы — это разовые расходы. Uniseller приводит пример: лекала за 20 000 ₽ при тираже 50 штук добавляют 400 ₽ к каждой вещи. На повторных тиражах этой строки нет, поэтому себестоимость первой партии всегда выше.
Маркировка, упаковка, документы
Код «Честного знака» в РФ стоит 0,50 ₽ без НДС (markirovka.ru), но к нему добавляется печать этикеток. Для одежды из Кыргызстана коды заказывают через национальную систему Teksher, схема описана в статье «Честный знак» на одежду из Кыргызстана. Декларацию или сертификат оплачивают один раз на группу изделий и делят на тираж.
Логистика
Фура Бишкек–Москва идёт 5–7 дней (WeProject). Стоимость считается за килограмм или объём, поэтому делите её на количество изделий в отправке. Чем меньше партия, тем дороже доставка на единицу.
Пример расчёта
Это пример с допущениями, а не цены рынка. Подставьте свои цифры от поставщиков и цеха.
Допущения: женское платье из вискозы без подкладки, тираж 100 штук, 4 размера, один цвет. Цены условные, в сомах.
| Строка | Расчёт (допущение) | На 1 ед., сом |
|---|---|---|
| Ткань | 2,2 м × 250 сом × 1,08 (отходы 8%) | 594 |
| Фурнитура | молния, нитки, дублерин, ярлыки | 60 |
| Пошив | цена цеха (допущение) | 400 |
| Разработка | 40 000 сом / 100 шт | 400 |
| Маркировка и этикетки | код + печать (допущение) | 5 |
| Упаковка | пакет + этикетка со штрихкодом | 15 |
| Документы | 20 000 сом / 100 шт (допущение) | 200 |
| Логистика до склада | 8 000 сом / 100 шт (допущение) | 80 |
| Промежуточный итог | 1 754 | |
| Брак 3% | 1 754 × 0,03 | 53 |
| Себестоимость | ≈ 1 807 |
Что видно из примера:
- работа цеха (400 сом) — меньше четверти себестоимости;
- разработка и документы на первом тираже весят столько же, сколько пошив. На втором тираже в 300 штук эти строки уменьшатся втрое;
- ошибка в расходе ткани на 0,3 м меняет итог почти на 80 сом за каждую вещь.
Себестоимость — это ещё не прибыль. Дальше нужно вычесть комиссию, логистику и возвраты площадки. Как это сделать, показано в статье юнит-экономика одежды на WB.
Что двигает себестоимость вверх и вниз
После того как формула собрана, полезно понять, какие решения сильнее всего меняют итог. Не все строки одинаково чувствительны.
| Фактор | Куда двигает | Почему |
|---|---|---|
| Тираж ×3 | вниз | разработка, документы и доставка делятся на большее число вещей |
| Ткань шире на 30 см | вниз | меньше расход на изделие по раскладке |
| Клетка или полоска | вверх | совмещение рисунка, больше отходов |
| Подкладка | вверх | ткань, крой и операции почти удваиваются |
| Потайная молния вместо обычной | вверх | дороже фурнитура и операция |
| Отделочные строчки | вверх | дополнительные операции и время |
| 7 размеров вместо 4 | вверх | больше градации, хуже раскладка на краях ряда |
| Упаковка с вкладышем | вверх | материал и время на упаковку |
| Ткань цеха вместо своей | зависит | меньше хлопот, но наценка цеха и меньше контроля |
Конструктивные решения, которые экономят без потери качества
Часть себестоимости закладывается ещё в лекалах. Конструктор может убрать лишний шов, если он не держит форму, объединить мелкие детали, выбрать направление нити так, чтобы раскладка стала плотнее. Можно заменить сложную обработку на равноценную по виду, но проще по операциям. Покупатель этого не заметит, а цех потратит на изделие меньше минут.
Обратная сторона — экономия, которая бьёт по выкупу. Убрать вытачку ради скорости пошива можно, но если без неё изделие хуже садится, экономия вернётся возвратами. Поэтому такие решения я принимаю вместе с проверкой посадки на образце, а не в таблице.
Себестоимость первой и повторной партии
Считайте обе цифры сразу. Для первой партии разработка и документы дают заметную долю себестоимости. Для повторной остаются ткань, фурнитура, пошив, маркировка, упаковка и логистика. Цену на маркетплейсе ориентируйте на себестоимость повторной партии, а первую считайте инвестицией в модель. Но только если вы действительно планируете дошив.
Как получить реальные цифры
- Сделайте ТЗ с техническим рисунком, табелем мер и спецификацией материалов. Без него цеха называют цены на разные изделия. Шаблон — в статье как составить ТЗ для швейного цеха.
- Сделайте раскладку на ширину выбранной ткани и получите точный расход.
- Разошлите ТЗ 5–10 цехам и попросите цену с расшифровкой: что входит (крой, ВТО, упаковка, маркировка).
- Запросите цены на ткань и фурнитуру с минимальным отрезом и сроком поставки.
- Уточните доставку у 2–3 перевозчиков на нужную дату.
- Сведите всё в таблицу по формуле выше.
Частые ошибки
- Расход ткани «как у похожей модели». Без раскладки ошибка в 10–15% — обычное дело.
- Не учтены отходы и усадка. Ткань после декатировки садится, а отходы на раскрое неизбежны.
- Цена цеха без расшифровки. Один цех включает упаковку и маркировку, другой — нет. Сравниваются разные цифры.
- Разработка не поделена на тираж. Первая партия выглядит прибыльной, а реальная себестоимость выше.
- Курс не зафиксирован. Платите в сомах, продаёте в рублях — курс меняет маржу.
Как пересчитывать себестоимость
Себестоимость — не разовая цифра. Пересчитывайте её:
- при каждой закупке ткани: цена и курс меняются, а ткань — самая крупная строка;
- при смене цеха: другая цена работы и другой состав услуг;
- при изменении тиража: меняются разовые расходы на единицу и доставка;
- после первой партии: реальный брак, реальный расход, реальная логистика вместо допущений.
Держите расчёт в одной таблице с датой и курсом. Тогда через полгода будет видно, на чём модель стала дороже и что с этим делать.
Когда нужен взгляд со стороны
Если цифры уже есть, но не сходятся, или вы выбираете между двумя цехами с разной ценой, это удобно разобрать за один созвон. На диагностике ($150 (≈ 13 500 ₽ · 13 200 сом)) я проверяю расчёт по строкам, показываю, где расход и операции завышены или занижены, и что спросить у цеха. Письменное резюме приходит в течение суток. Подробнее — на странице пошив в Кыргызстане.
Цифры и ссылки актуальны на октябрь 2026 года.