Короткий ответ
Надёжного публичного прайса на пошив за единицу в Кыргызстане нет. На Lalafo почти у всех цехов цена «договорная» (Lalafo). Это не скрытность. Цена зависит от изделия, тиража и того, что именно цех делает сам.
Ориентиры, которые встречаются в открытых источниках, — ниже. Используйте их для понимания порядка цифр, а не для расчёта юнит-экономики.
| Что | Цифра | Источник |
|---|---|---|
| Лекало и один тестовый образец в цехе Бишкека | около 2 000 сомов | Т—Ж |
| 100 худи, за штуку | около 700 сомов | Т—Ж |
| 300 рубашек, за штуку | около 650 сомов | Т—Ж |
| 100 тёплых костюмов из флиса, за штуку | около 1 200 сомов | Т—Ж |
| Сдельная ставка швеи за платье | упала с 200 до 120 сомов | Kloop |
| Сдельная ставка швеи за футболку | 40–60 сомов | Kloop |
Важно: в статье Т—Ж не расписано, что входит в цену за штуку и включён ли материал, а данные не самые свежие. Сдельная ставка — это только то, что получает швея, а не цена для заказчика. Это разные величины.
Ещё один ориентир: эксперт на vc.ru считает Кыргызстан конкурентоспособным, если целевая себестоимость изделия до 1 400 ₽ (vc.ru).
Из чего складывается цена
Цена пошива за единицу — это сумма нескольких частей. Не каждый цех разделяет их в смете, но они есть всегда.
1. Работа (CMT — раскрой, пошив, отделка). Главная часть. Считается по времени на операции: сколько минут уходит на изделие у швей с учётом разделения труда. Платье с подкладом, молнией и рельефами дороже прямого платья из трикотажа в разы.
2. Материалы. Ткань, подкладка, дублерин, нитки, молнии, пуговицы, резинка. Примерно 80% тканей в Кыргызстан везут из Китая (Kaktus.media), поэтому цена ткани зависит от курса и логистики. Расход ткани на изделие считают по раскладке.
3. Подготовка. Лекала, градация, образец, раскладка. Это разовые затраты, но в маленькой партии они сильно влияют на цену штуки.
4. Упаковка и маркировка. Пакет, бирки, этикетки, нанесение кодов «Честного знака», если товар едет в РФ. Цеха часто не знают требований маркетплейсов к маркировке, штрихкодам и упаковке (New-Retail). Уточняйте, входит ли это в цену.
5. Тираж. Чем больше партия, тем дешевле единица (Т—Ж). Раскрой 50 штук и 500 штук занимает разное время на штуку, а настройка оборудования одна.
Что делает изделие дороже
Чек-лист факторов, которые поднимают цену пошива:
- много деталей: рельефы, кокетки, клапаны, накладные карманы;
- подкладка и дублирование;
- сложные узлы: втачной рукав с посадкой, воротник на стойке, прорезные карманы;
- капризная ткань: шёлк, тонкий трикотаж, вискоза, которая «плывёт»;
- петли, пуговицы, отделочные строчки;
- много размеров и цветов при маленьком тираже;
- нестандартная упаковка.
И наоборот: базовая футболка, прямые брюки на резинке, простой свитшот — изделия, на которых цеха работают быстро и дёшево.
Почему цены разных цехов нельзя сравнивать «в лоб»
Типичная ситуация. Заказчик отправляет фото платья в пять цехов и получает пять цен с разницей в два раза. Выбирает самый дешёвый. На образце выясняется, что цех посчитал платье без подкладки, со швом оверлоком вместо обтачки и без потайной молнии.
Цехи считали разные изделия. Каждый додумал по-своему то, чего не было на фото.
Отсюда главное правило: цена имеет смысл только при одинаковом ТЗ.
Как собрать честные цены за неделю
Это рекомендация и из обзора рынка: перед расчётом юнит-экономики обзвонить 5–10 цехов с одним и тем же ТЗ.
Шаг 1. Подготовьте пакет. Технический рисунок спереди и сзади, табель мер, описание обработки узлов, ткань и фурнитура, размеры и цвета, тираж. Если есть образец или лекала — приложите. Как это оформить, описано на странице техпакет и техническое задание.
Шаг 2. Задайте одинаковые вопросы. Всем цехам — один шаблон:
| Вопрос | Зачем |
|---|---|
| Цена за единицу при 50 / 100 / 300 шт | Видно, как цена падает с тиражом |
| С материалом или без | Чтобы сравнить одинаковое |
| Цена и срок образца | Разовые затраты |
| Что входит: упаковка, бирки, маркировка | Скрытые доплаты |
| Срок пошива партии | Оборачиваемость денег |
| Условия оплаты | Риск и оборотные средства |
Шаг 3. Сведите в таблицу. Строки — цеха, столбцы — вопросы. Отдельно посчитайте полную цену единицы: работа + материал + доля подготовки + упаковка.
Шаг 4. Закажите образец у двух-трёх лучших. Только после образца цифра становится реальной. Цех мог ошибиться в оценке, и это нормально — лучше узнать на одной вещи, а не на партии.
Не забудьте про всё, что после цеха
Цена пошива — не себестоимость товара на полке. Для продажи на маркетплейсах РФ после осени 2025 года добавились официальная логистика, НДС, который платит российское юрлицо-получатель, «Честный знак» и сертификаты или декларации ЕАЭС (Kloop). Комиссия WB тоже часть уравнения. Сравнивать Бишкек с другими странами без этих строк бессмысленно — подробнее в статье Кыргызстан, Китай, Узбекистан или Россия.
Больше о том, как устроено производство в КР, — на странице пошив в Кыргызстане.
Как прикинуть цену до обзвона
Цифры от цехов появятся через несколько дней. Но порядок затрат можно оценить заранее, чтобы понимать, какие ответы выглядят странно.
1. Посчитайте материалы. Узнайте цену ткани за метр и примерный расход на изделие. Добавьте подкладку, дублерин, фурнитуру, нитки. Эта часть почти не зависит от цеха.
2. Оцените сложность. Сравните своё изделие с теми, для которых есть ориентиры: футболка, худи, рубашка, костюм. Если в вашем платье больше деталей и узлов, чем в рубашке, ждите цену работы выше.
3. Разложите разовые затраты. Лекала, градация, образец — поделите на тираж первой партии. Если тираж 30 штук, эта строка будет заметной.
4. Добавьте упаковку и маркировку. Пакет, этикетки, стикер, коды «Честного знака». По данным uniseller, коды стоят в среднем 50–60 копеек за единицу (uniseller; статья подготовлена ИИ), но работа по нанесению и печати этикеток — отдельно.
5. Оставьте запас. На первую партию — на перерасход ткани, переделку, лишний образец.
Если после такой оценки цена цеха в два раза ниже вашего расчёта, скорее всего, он посчитал другое изделие. Уточните, что входит в цену, прежде чем радоваться.
Чем рискуете, выбирая самую низкую цену
Низкая цена работы иногда честная: цех хорошо организован, загрузка ровная, накладные расходы маленькие. Но часто за ней стоит одно из трёх:
- упрощённая обработка — оверлок вместо обтачки, без закрепок, без ВТО;
- нереальный срок, который потом сдвинется;
- передача части заказа в другой цех (New-Retail).
Для маркетплейса упрощённая обработка особенно дорога. Покупатель видит её сразу, а возврат и отзыв стоят больше, чем разница в цене пошива. Поэтому сравнивайте цену вместе с образцом: одна и та же цифра за хорошо и плохо сшитую вещь — это разные цены.
Как цена меняется со временем
Цена пошива не фиксирована навсегда. На неё влияют курс сома и рубля, стоимость китайской ткани, загрузка цехов в сезон и изменения в налогах. Например, единый налог для швейников в Кыргызстане с 1 августа до конца 2026 года обнулён (Economist.kg). Поэтому цену для повторной партии стоит уточнять заново и фиксировать письменно на каждый заказ.
Вывод
Я не назову цену пошива вашего платья, не видя его. И никто честно не назовёт. Зато за неделю можно получить пять сравнимых цен: одно ТЗ, один шаблон вопросов, одна таблица. Это та работа, которую я делаю при подборе цеха в Бишкеке, — и она экономит больше, чем любая скидка, выторгованная по фото.