Коротко: что изменилось за год
До осени 2025 года большая часть одежды из Бишкека уезжала в Россию через карго: без документов, с оплатой за килограмм. В сентябре 2025 года эту схему закрыли. Теперь для поставки в РФ нужны:
- маркировка «Честный знак» до границы;
- сертификат или декларация ЕАЭС по ТР ТС 017/2011;
- получатель — юрлицо или ИП в России, который платит НДС;
- оплата только через банк.
Это перечень из разбора Kloop (25.05.2026). Резидент Кыргызстана сам уплатить ввозной НДС в России не может, поэтому без российской стороны поставка невозможна (Kaktus.media, 03.11.2025).
Кризис был тяжёлым. По оценке участников рынка, в Бишкеке закрылось более 2 000 цехов, а карго подорожало примерно с 50 до 250 сомов за килограмм (Kaktus.media, 23.11.2025).
Всё ниже — на октябрь 2026 года. Правила меняются, поэтому каждый шаг сверяйте с кабинетом продавца и с перевозчиком.
Россия: поставка на маркетплейс
Получатель. 5 марта 2026 года «Кыргыз Экспорт» объявил, что поставки лёгкой промышленности на маркетплейсы РФ идут в свободном режиме. Получателем указывают российскую компанию Wildberries или Ozon (24.kg, 05.03.2026).
Транспортные документы. По той же публикации, на границе нужен полный пакет:
- международная товарно-транспортная накладная CMR;
- товарно-транспортная накладная;
- счёт-фактура (инвойс).
Данные в них — наименование, количество, стоимость, получатель — должны совпадать между собой и с поставкой в кабинете.
СПОТ. С 1 июня 2026 года Россия требует предварительно регистрировать ввоз из ЕАЭС автотранспортом. Российский импортёр оформляет документ о предстоящей поставке, перевозчик получает QR-код. С 1 июля к этому добавился обеспечительный платёж по налогам. Без QR-кода или при расхождении данных въезд могут запретить (Economist.kg, 29.06.2026). В марте говорили о возможном исключении для маркетплейсов (24.kg), но подтверждения я не нашла. Как СПОТ работает именно для вашей поставки, уточняйте у перевозчика до отгрузки.
Документы на товар. С 1 октября 2026 года маркетплейсы РФ сверяют карточки с реестрами сертификатов и деклараций. Нужен код ТН ВЭД, совпадающий с документом, иначе товар скроют. Для старых карточек дан переходный период 180 дней (Economist.kg, 27.09.2026). Подробнее — в статье про декларацию по ТР ТС 017/2011.
Маркировка. Коды для экспорта в РФ производитель из Кыргызстана заказывает в национальной системе Teksher, затем оформляет трансграничную передачу (Economist.kg, 12.2024). Весь путь кода разобран в статье про «Честный знак» для одежды из Кыргызстана.
Сроки. Фура Бишкек — Москва идёт около 5–7 дней (WeProject, 29.10.2025). Это время в пути. Граница Казахстана с Россией летом 2026 года давала долгие очереди, Казахстан добавил полицейские посты на крупных переходах (Eurasianet, 31.07.2026). Я бы закладывала запас в несколько дней.
Ozon: кросс-докинг из Бишкека
Самый короткий путь для небольших партий. Продавец сдаёт товар в сортировочный центр Ozon в Бишкеке или в пункт приёма на «Дордое». Дальше экспортную логистику, документы и расчёты берёт на себя площадка. По словам представителя Ozon, в Кыргызстане такую услугу даёт только она; на других площадках экспорт продавец организует сам (Kaktus.media, 30.04.2026).
Тарифы кросс-докинга для Кыргызстана публично я не нашла — смотрите в кабинете Ozon на дату поставки. Маркировка и документы на товар при этом всё равно нужны: площадка везёт, но за сам товар отвечает продавец.
Казахстан: склады WB, Ozon и Kaspi
Внутри ЕАЭС таможенного контроля на границе Кыргызстана и Казахстана нет. Косвенные налоги при ввозе платит импортёр по месту регистрации (Zakon.kz; это материал 2015 года, актуальный порядок уточняйте у бухгалтера получателя).
После атак на склады WB в России летом 2026 года Казахстан стал запасным направлением:
- Wildberries. Сейчас арендует в Казахстане около 46 тыс. м² и строит около 260 тыс. м² в Астане и Алматы, запуск — в I квартале 2027 года (Digital Business, 04.08.2026).
- Ozon. С 1 сентября 2026 года предлагает хранить товар в Алматы и Астане и доставлять оттуда в Россию, Казахстан и Кыргызстан. До Екатеринбурга, по данным компании, в среднем 4–5 дней (Новая газета Европа, 01.09.2026). Бесплатный кросс-докинг в эти кластеры действовал до 30.09.2026 (SelSup).
- Kaspi. Работает от пункта приёма в Казахстане: продавец упаковывает заказ и сдаёт его Kaspi (Kaspi Гид). Товар нужно заранее держать в Казахстане. Условия допуска продавцов смотрите в Kaspi Гиде — подробнее в статье Kaspi и Uzum для швейников.
Ставки и сроки Бишкек — Алматы на октябрь 2026 — по запросу у перевозчика.
Узбекистан: Uzum и таможня
Узбекистан не входит в ЕАЭС. Значит, экспортное оформление в Кыргызстане, импортное — в Узбекистане, пошлины и требования к документам по коду ТН ВЭД. Здесь без брокера не обойтись.
В июле 2026 года 52 представителя более чем 35 кыргызских швейных предприятий съездили в Ташкент на переговоры с Uzum Market. Четыре компании по итогам зарегистрировали юрлица в Узбекистане, чтобы продавать через Uzum напрямую (Economist.kg, 22.07.2026). Условия для иностранных продавцов и тарифы Uzum публично не раскрыты — уточняйте у площадки и в торговом представительстве КР в Узбекистане.
Карго или официально: честное сравнение
Карго выглядит дешевле, пока не посчитаны риски:
- Маркировка невозможна. На товар, ввезённый через карго, не оформить «Честный знак» (New-Retail). Без него склад маркетплейса партию не примет.
- Нет документов о себестоимости. Когда летом 2026 года сгорели склады WB, компенсацию требовали подтвердить документами. С неформальной закупкой это сложно (Economist.kg).
- Наличные не вывезти. С 29.09.2026 юрлицам и ИП запрещено вывозить наличные рубли из РФ в ЕАЭС, при нарушении изымают всю сумму (Economist.kg, 30.09.2026).
- Изъятие груза. Партии без деклараций задерживают и изымают на российской стороне — пример с игрушками из Кыргызстана описывал 24.kg.
Официальная поставка дороже на старте: документы, маркировка, брокер, налоги. Но она предсказуема, и её можно планировать. А ещё у вас остаются документы, которые нужны для учёта себестоимости, для споров со складом и для компенсаций, если что-то случится с товаром. Для маркетплейсов РФ альтернативы на октябрь 2026 нет.
Как спланировать первую официальную поставку
Самая частая ошибка — думать о логистике, когда партия уже сшита. Документы и маркировка часто занимают больше времени, чем пошив. Порядок, в котором я бы шла:
За месяц и больше до отгрузки. Решите, куда едет партия: склад WB в России или Казахстане, кросс-докинг Ozon из Бишкека, Kaspi, Uzum. От этого зависит всё остальное: получатель, документы, упаковка. Проверьте, есть ли на модель сертификат или декларация, подходит ли код ТН ВЭД. Если документа нет, запускайте оформление сразу.
Во время пошива. Заказывайте коды маркировки под точное количество по размерам: неиспользованные коды в Teksher списываются через 60 дней (Economist.kg, 12.2024). Передайте цеху требования к пакетам, этикеткам и коробам. Запросите ставки у перевозчиков и выберите исполнителя.
За неделю. Создайте поставку в кабинете, согласуйте с перевозчиком дату и порядок СПОТ, подготовьте инвойс и упаковочный лист. Проверьте партию — лучше независимым ОТК: брак, найденный на складе, обходится дороже.
В день отгрузки. Сверка количества по коробам, фото каждого короба и погрузки, передача документов водителю.
После. Следите за грузом и приёмкой. Если склад нашёл расхождение, ваш фотоотчёт и упаковочный лист — главные аргументы.
Для первой поставки я советую небольшой объём и один склад. Так вы проверите всю цепочку на малых деньгах, а следующие партии пойдут по уже отработанной схеме.
Мой чек-лист перед отгрузкой
- Сертификат или декларация есть в реестре, код ТН ВЭД совпадает с карточкой.
- Коды маркировки заказаны, нанесены, читаются через пакет, трансграничная передача оформлена.
- Получатель определён: компания площадки или ваш импортёр. Реквизиты — из кабинета.
- CMR, накладная и инвойс заполнены одинаково, стоимость совпадает с банковскими документами.
- Перевозчик подтвердил, как оформляется СПОТ для этой поставки.
- Короба собраны по поставке, на коробе только ШК короба, есть упаковочный лист.
- Есть фотоотчёт отгрузки.
Каждый пункт — место, где партия может встать. Если хотите, чтобы цепочку собрали и проверили за вас, посмотрите логистику из Кыргызстана и подготовку поставки на склады маркетплейсов.