Почему швейники смотрят на Kaspi и Uzum
С 18 июля 2026 года на складах WB в России начались пожары. Ущерб кыргызских селлеров предварительно оценён в 5,45 млрд сомов, пострадали 460 предпринимателей — 126 производителей и 334 продавца (Economist.kg). Около 80% производителей КР продают через WB (Kaktus).
После этого часть селлеров заговорила о Казахстане и Узбекистане (Forbes.kz). Логика понятна: соседние рынки, ЕАЭС для Казахстана, знакомый язык делового общения.
Ниже — что известно на октябрь 2026, и что честно неизвестно.
Kaspi: что известно
Нужна казахстанская компания. По данным Forbes.kz (август 2026), WB и Ozon позволяют кыргызским предпринимателям работать через компании КР, а для Kaspi нужна казахстанская. Шаги, которые называет глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков: регистрация ТОО, получение ИИН, открытие банковского счёта и заявка в «Kaspi Магазин» (Forbes.kz).
Условия подключения. По справке Kaspi Гид, для подключения к Магазину нужно стать партнёром Kaspi Pay и продавать через него не менее 20 дней за последние 2 месяца. Подать заявку может руководитель компании (guide.kaspi.kz). Условия для нерезидентов на странице не раскрыты — уточняйте в чате Kaspi Гид.
Что не известно. Комиссии для одежды, логистика из КР, налоговые особенности — в найденных материалах цифр нет. Ассоциация сама называет налогообложение и логистику вопросами, которые предстоит изучить.
Uzum: что известно
Бизнес-миссия. В июле 2026 года 52 представителя более чем 35 швейных предприятий Кыргызстана провели в Ташкенте переговоры с руководством Uzum Market и осмотрели его логистический комплекс. Четырём компаниям помогли зарегистрировать юрлица в Узбекистане — это позволит им напрямую поставлять и продавать через Uzum (Economist.kg, 22.07.2026).
Что не известно. Публичных условий Uzum для продавцов одежды из КР — комиссий, требований к документам, логистики — я не нашла. Требуется ли регистрация юрлица всем, из статьи не следует.
Конкуренция. В Узбекистане развивают собственных конструкторов: Uztextileprom и UNIDO проводят для них тренинги по градации и посадке (Spot.uz). Местные производители будут подтягивать качество.
Сравнение на октябрь 2026
| Kaspi (Казахстан) | Uzum (Узбекистан) | |
|---|---|---|
| Работа с юрлицом КР | По данным Forbes.kz — нет, нужно ТОО в КЗ | Не раскрыто; части компаний помогли зарегистрировать юрлицо в УЗ |
| Публичные условия подключения | Есть общие (Kaspi Pay, 20 дней продаж) | Не найдены |
| Комиссии для одежды | Не найдены | Не найдены |
| ЕАЭС | Да | Нет |
| Что делать сейчас | Уточнить у Kaspi Гид и консультанта в КЗ | Следить за итогами переговоров, уточнять у площадки |
Что подготовить, пока условия уточняются
Условия площадок вы не контролируете. А вот готовность товара — да. Эти пункты пригодятся на любом маркетплейсе:
- [ ] Своя размерная сетка и лекала. Покупатели в Казахстане и Узбекистане так же возвращают то, что не подошло по размеру. Размерные ожидания могут отличаться от российских — проверяйте отзывы.
- [ ] Документы о соответствии по ТР ТС 017/2011 для рынков ЕАЭС.
- [ ] Документы о себестоимости: договоры, счета на ткань, платёжки. После пожаров стало ясно, как они важны.
- [ ] Учёт и юнит-экономика по каждой модели. Аида Сасыбаева в интервью Economist.kg называет неумение считать юнит-экономику одной из слабостей цехов (Economist.kg).
- [ ] Карточки, переведённые и адаптированные — для Узбекистана с учётом языка площадки.
- [ ] Опыт FBS, своя сборка заказов: это снижает зависимость от одного склада.
Риски выхода на новую площадку
- Регистрация компании за рубежом — это время, бухгалтерия и налоги в другой стране.
- Неизвестная экономика. Пока комиссии и логистика не посчитаны, нельзя сказать, выгоднее ли это WB.
- Распыление. Маленькому цеху сложно одновременно вести три площадки.
- Другие покупатели. То, что продаётся на WB, может не продаваться на Kaspi, и наоборот.
Что ещё стоит рассмотреть: Ozon и WB в Казахстане
Диверсификация не обязательно означает новую страну. Есть варианты ближе:
- Ozon. С 2023 года у Ozon есть сортировочный центр в Бишкеке (Oborot.ru), и площадка работает с юрлицами КР. Это второй канал без регистрации компании за рубежом.
- WB с продажами в Казахстан. В первом полугодии 2025 года поставки кыргызских селлеров через WB в Казахстан выросли на 41% (Economist.kg). Распределение товара по складам в разных странах снижает риск.
- FBS. Свой склад и сборка заказов уменьшают зависимость от одного склада маркетплейса. После пожаров эксперты Economist.kg советовали распределять товар по складам и рассматривать FBS (Economist.kg).
Для маленького цеха это часто более реалистичный первый шаг, чем регистрация ТОО в Казахстане.
Чем отличается покупатель на новом рынке
Даже если товар и документы готовы, на новой площадке нужно заново проверить: - какие модели и цвета там покупают; - какие размеры востребованы — размерный ряд может отличаться; - какие цены у конкурентов; - на каком языке и как оформлены карточки у лидеров категории.
Разумно начать с 2–3 моделей и смотреть на выкуп и отзывы, а не переносить весь ассортимент сразу.
Вопросы, которые стоит задать до регистрации компании
Прежде чем ехать регистрировать ТОО в Казахстане или юрлицо в Узбекистане, получите ответы:
- Какая комиссия площадки для вашей категории одежды?
- Как товар попадает к покупателю: свой склад, склад площадки, курьер?
- Какие документы о соответствии и какая маркировка нужны в стране продаж?
- Какие налоги платит компания и кто ведёт бухгалтерию?
- Как выводить деньги и в какой валюте?
- Сколько стоит содержать компанию, если продажи не пойдут?
Если на 2–3 вопроса нет ответа — регистрироваться рано.
С чего начать
- Посчитайте, какая доля вашего оборота сейчас зависит от WB.
- Выберите одну новую площадку, а не две сразу.
- Уточните условия напрямую у площадки и у консультанта в стране продаж: регистрация, налоги, логистика.
- Подготовьте 2–3 модели с хорошей посадкой и документами для теста.
- Посчитайте юнит-экономику с реальными тарифами.
Для цехов, которые продумывают выход на новые рынки, у меня есть консультация для швейного цеха: ассортимент, ТЗ, посадка, процесс. Если нужна помощь с карточками и ведением кабинета — менеджер маркетплейсов.
Вывод
Kaspi и Uzum — реальные направления для диверсификации, но на октябрь 2026 условия для швейников из Кыргызстана либо требуют регистрации компании в другой стране, либо ещё не опубликованы. Пока условия уточняются, имеет смысл готовить то, что пригодится везде: посадку, документы, учёт. Всё описанное актуально на октябрь 2026 — сверяйтесь с кабинетами и справкой площадок.