Что изменилось за год
Осень 2025. Россия закрыла «карго-схему». Требования стали такими: НДС 20%, который платит российское юрлицо-получатель, «Честный знак» до границы, сертификаты аккредитованных лабораторий и оплата только через банк (Kloop). Резидент КР не может сам уплатить ввозной НДС (Kaktus, 03.11.2025). Карго подорожало примерно с 50 до 250 сомов за кг (Kaktus, 23.11.2025).
5 марта 2026. Поставки лёгкой промышленности на маркетплейсы РФ разблокировали: в документах получателем указывают российское юрлицо WB или Ozon. На границе нужны CMR, накладная и инвойс (24.kg).
Лето 2026. С 18 июля пожары на складах WB. Ущерб кыргызских селлеров предварительно оценён в 5,45 млрд сомов, пострадали 460 предпринимателей (Economist.kg).
1 октября 2026. Маркетплейсы РФ сверяют карточки с реестрами сертификатов и деклараций, нужен код ТН ВЭД (Economist.kg, 27.09.2026).
Схема поставки на октябрь 2026
| Этап | Что нужно | Частая ошибка |
|---|---|---|
| Документы о соответствии | Декларация или сертификат ЕАЭС по ТР ТС 017/2011 в реестре | Код ТН ВЭД не совпадает с карточкой |
| Карточка | Код ТН ВЭД, номер документа, «нужна маркировка КИЗ» | Старые карточки не обновлены |
| Маркировка | Коды Teksher, трансграничная передача | Коды списались через 60 дней |
| Производство | ТЗ, образец, партия, ОТК | Брак обнаружен уже на складе |
| Упаковка | Этикетки, штрихкоды, читаемый КИЗ | Код под плёнкой |
| Отгрузка | CMR, накладная, инвойс, получатель — российское юрлицо маркетплейса | Неполный комплект документов |
| Доставка | Фура Бишкек–Москва 5–7 дней | Не заложено время на границу и приёмку |
| Приёмка | Склад маркетплейса | Отказ в приёмке всей поставки |
Подробно о документах — в статьях о декларации по ТР ТС 017/2011 и о «Честном знаке» для одежды из Кыргызстана.
Wildberries и Ozon: в чём разница для продавца из КР
Wildberries. Своего хаба в Кыргызстане у WB пока нет (Kloop), логистический центр планируют открыть к 2028 году (24.kg). По сообщениям селлеров, в 2026 году WB уравнял комиссии для КР с российскими — официального подтверждения нет (SelSup). Сроки выплат выросли: от продажи до денег проходит больше месяца (SelSup).
Ozon. С 2023 года держит сортировочный центр в Бишкеке (Oborot.ru) и предлагает кросс-докинг, при котором сам берёт на себя документы и налоги (Kaktus). По словам участников рынка, комиссия для ИП из КР на Ozon ниже, чем для российских продавцов (SelSup) — проверяйте в своём кабинете.
Комиссии и условия на октябрь 2026 у обеих площадок смотрите в кабинете продавца: они менялись несколько раз за год.
FBO или FBS после пожаров
Многие цеха КР работали только по FBO, без собственного склада и без FBS, и зависели от посредников (Economist.kg). Пожары показали риск: товар на складе маркетплейса — это ваши деньги, а с 7 июля оферта WB исключает его ответственность при форс-мажоре. Для компенсации нужны документы о себестоимости (Economist.kg).
Что из этого следует: - распределять товар по нескольким складам; - рассмотреть FBS для части ассортимента; - хранить документы о себестоимости: договор с цехом, счета на ткань, платёжки; - не отправлять весь сезонный запас одной поставкой.
Где партии останавливаются чаще всего
- Документы. Неполный комплект на границе или несовпадение кода ТН ВЭД.
- Маркировка. Нечитаемые коды, не передан трансграничный документ. По пересказу оферты с 1 апреля 2026 года, ошибка в одном КИЗ может заблокировать всю партию (uniseller, статья помечена как написанная ИИ).
- Упаковка. Цеха часто не знают требований маркетплейсов к штрихкодам и упаковке (New Retail).
- Качество. Брак, найденный на складе, превращается в возвраты и отзывы.
Если вы заказчик из России и шьёте в Бишкеке удалённо
Многие, кто поставляет одежду из Кыргызстана, не живут здесь. Это селлеры из России и Казахстана, которые размещают заказ в бишкекском цехе. Кыргызстан, по данным PROfashion, вошёл в пятёрку стран, где шьют для российских брендов (Kaktus).
Для удалённого заказчика главные риски: - цех передаёт заказ на сторону, потому что взял больше, чем может отшить (New Retail); - партия отличается от образца, а увидеть это можно только на складе; - маркировка и упаковка сделаны «как получилось»; - сроки сдвигаются, и вы узнаёте об этом в последний момент.
Что помогает: 1. Подробное ТЗ с табелем мер, допусками, требованиями к маркировке и упаковке. 2. Утверждённый образец, который остаётся в цеху как эталон. 3. Договор с цехом: сроки, допустимый брак, ответственность. 4. Свой человек на производстве — технолог или представитель, который проверяет партию до отгрузки. Этот совет даёт и New Retail. 5. Фотоотчёт и замеры по каждой партии.
Сколько это занимает по времени
В примере, описанном WeProject, от утверждения лекал до готовой партии в Бишкеке прошло 20–25 дней, путь от идеи до полки WB занял около месяца (WeProject). Это было до вступления в силу проверки карточек с 1 октября 2026 года. Сейчас к срокам стоит добавить оформление документов о соответствии, если их ещё нет, и время на маркировку.
Чек-лист перед отгрузкой
- [ ] декларация или сертификат в реестре ЕАЭС
- [ ] код ТН ВЭД совпадает в документе, карточке и маркировке
- [ ] коды заказаны под эту партию и не просрочены
- [ ] этикетки матовые, КИЗ читается сканером
- [ ] трансграничная передача оформлена
- [ ] партия прошла ОТК по табелю мер
- [ ] упаковка по требованиям площадки
- [ ] CMR, накладная, инвойс, получатель — российское юрлицо маркетплейса
- [ ] документы о себестоимости сохранены
- [ ] товар распределён, а не отправлен одной поставкой
Налоги для продавцов и цехов в КР
Для кыргызских участников есть и хорошие новости. С 1 августа до конца 2026 года единый налог обнулён: для швейников с 0,25% до 0%, для ИП-селлеров с 2% до 0% (Economist.kg). Что будет с 2027 года, уточняйте в налоговой службе КР.
Где моя часть работы
Документы и логистику оформляют получатели, перевозчики и органы по сертификации. Моя зона — то, что происходит в цеху до отгрузки: ТЗ, образец, качество, маркировка и упаковка по требованиям. В Бишкеке я делаю ОТК партии с фотоотчётом и веду сопровождение производства для заказчиков, которые шьют удалённо. Общая схема — на странице пошив в Кыргызстане.
Вывод
Поставки из Кыргызстана в 2026 году возможны, но только «в белую»: документы, маркировка, официальная логистика и аккуратное производство. Правила менялись трижды за год и, скорее всего, продолжат меняться. Информация актуальна на октябрь 2026 — перед каждой поставкой сверяйтесь с кабинетом продавца.