Kaspi — не Wildberries в Казахстане
Kaspi Магазин — главная площадка Казахстана, но устроен он иначе, чем российские маркетплейсы. Это часть экосистемы Kaspi Pay, и подключение к нему начинается не с загрузки карточек, а с работающего бизнеса.
Для одежды это значит: выходить на Kaspi стоит с подготовленным товаром, а не с остатками, которые не продались на WB. Я помогаю с товарной частью: ассортимент, лекала, размеры, качество, документы и партия.
Условия ниже — на октябрь 2026 года, со ссылками. Kaspi меняет правила через справку для партнёров и кабинет — сверяйтесь с ними перед решением.
Условия Kaspi Магазина на октябрь 2026
Кто может продавать. По справке Kaspi Гид, продавать в Магазине может организация, которая подключена к Kaspi Pay, принимает на него оплату как минимум 20 дней за последние 2 месяца и продаёт товары (guide.kaspi.kz).
Компания в Казахстане. По данным Forbes.kz, для торговли на Kaspi нужно юрлицо в Казахстане: ТОО, ИИН, банковский счёт и заявка в Kaspi Магазин. Кыргызские компании на Kaspi на дату статьи не работали, в отличие от WB и Ozon (Forbes.kz, 03.08.2026).
Комиссия. Фиксированная, зависит от категории. С 5 января 2026 года она рассчитывается как единая, на основе фактического среднего значения в категории. Ставки — в таблице «Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026». При отмене заказа комиссия возвращается (guide.kaspi.kz, обн. 06.01.2026; guide.kaspi.kz).
| Вопрос | На октябрь 2026 |
|---|---|
| Компания КР | По данным Forbes.kz — нет, нужно ТОО в Казахстане |
| Обязательное условие | Kaspi Pay и не меньше 20 дней продаж за 2 месяца |
| Комиссия на одежду | По таблице тарифов 2026, в кабинете |
| Документы о соответствии | ТР ТС 017/2011 (ЕАЭС) |
| Регистрация компании | Через юриста в Казахстане, не через меня |
Что продаётся на Kaspi в одежде — и как это проверить
Покупатель Kaspi часто берёт одежду в рассрочку и ждёт понятного товара: базовые модели, понятный размер, честный состав. Я не даю гарантий, что модель «зайдёт». Но могу разобрать ассортимент с товарной стороны:
- какие модели проще по посадке и реже возвращаются;
- какие ткани держат вид после стирки и не дают отзывов «село»;
- где размерный ряд стоит расширить, а где сузить;
- что можно шить в Бишкеке с нормальной себестоимостью, а что лучше не начинать.
Спрос проверяйте малой партией: цеха в Бишкеке берут пробные партии от 20–50 штук на модель.
Размеры для Казахстана
Размерная таблица — главный инструмент против возвратов. Таблица, скопированная у конкурента, не совпадает с вашими лекалами, и покупатель это сразу чувствует.
Что я делаю:
- строю или проверяю лекала и градацию под ваш размерный ряд;
- снимаю замеры готового образца и составляю таблицу по изделию, а не «по ГОСТу»;
- пишу, как измерено изделие, чтобы покупатель мог сравнить со своей вещью.
Подробнее — лекала для маркетплейсов и разработка размерной сетки.
Документы для одежды в Казахстане
Казахстан входит в ЕАЭС, поэтому для одежды действует ТР ТС 017/2011. Изделиям первого слоя — бельё, футболки — обычно нужен сертификат, второму и третьему слою — платья, брюки, куртки — декларация. Детская одежда идёт по отдельному регламенту.
Я организую оформление через аккредитованные лаборатории и проверяю, что наименование, состав и коды в документе совпадают с изделием. Требования Kaspi к карточкам и возможную маркировку вашей товарной группы в Казахстане уточняйте у площадки — они могут меняться. Подробнее — сертификация и маркировка.
Партия и поставка
Перед отгрузкой проверяю партию: посадку по размерам, швы, маркировку, этикетки, упаковку. Если шьёте в Бишкеке, а продаёте из Алматы, помогаю организовать путь через перевозчиков и брокеров. Груз они везут по своему договору с вами, я контролирую сборку и документы. Подробнее — поставка на склады маркетплейсов.
Типичные ошибки при выходе на Kaspi с одеждой
- Выход с остатками. Модель, которая плохо продавалась на WB, редко исправляется сменой площадки. Сначала нужно понять, почему она не продавалась: посадка, ткань, цена или фото.
- Таблица «для России». Если на Kaspi вы выкладываете ту же таблицу, что на WB, а она не совпадает с изделием, проблема переезжает вместе с ней.
- Документы на юрлицо, которое не продаёт. Если товар шьёт кыргызский цех, а продаёт казахстанское ТОО, заранее проверьте с лабораторией и юристом, на кого оформлять документы и как они попадут в карточку.
- Регистрация компании без товара. Пока оформляется ТОО и копятся 20 дней продаж через Kaspi Pay, время можно потратить на лекала, образцы и документы. Многие этого не делают и теряют месяц.
Как проходит работа
- Вы описываете, что шьёте и на каком этапе выход на Kaspi.
- Я изучаю модели, образцы или ссылки на похожие товары.
- Стратегическая сессия: ассортимент, размеры, документы, путь партии из Бишкека.
- Письменный план: что делаю я, что юрист в Казахстане, что цех и лаборатория.
- Дальше — этапы, которые нужны: лекала, ОТК, документы, поставка.
Каждый этап оплачивается отдельно. План можно выполнить и без меня.
Чего я не делаю
Не регистрирую компании в Казахстане и не консультирую по налогам. Не веду рекламу и не настраиваю продвижение на Kaspi. Не обещаю продажи и сроки подключения — их устанавливает площадка.
Сколько стоит
- Стратегия выхода на Kaspi с планом по товару — $390 (≈ 34 500 ₽ · 34 500 сом).
- Короткая диагностика ситуации — $150 (≈ 13 500 ₽ · 13 200 сом).
- Организация сертификации — от $350 за модель или группу (≈ 31 000 ₽ · 31 000 сом).
- Подготовка и контроль поставки — от $300 за поставку (≈ 26 500 ₽ · 26 300 сом).
Если вы цех и смотрите на Казахстан целиком, а не только на Kaspi, — страница маркетплейсы Казахстана для швейников.