Короткий ответ
Для одежды в России Wildberries — исторически главная площадка: самая лояльная аудитория в этой категории, импульсные покупки, много женщин 25–44 лет (Uniseller, обн. 13.10.2026). Ozon — второй по объёму, с более высоким средним чеком и, по оценкам продавцов, более понятной работой с возвратами и спорами.
В 2026 году у обеих площадок комиссия на одежду выросла до уровня около 43% и выше, обе с 1 октября сверяют карточки с реестрами. Поэтому выбор решают не проценты в рекламе, а три вещи: ваш выкуп, ваша логистика и ваши оборотные деньги.
Ниже — сравнение на октябрь 2026 года по открытым источникам. Обзоры Uniseller и SelSup частично подготовлены с помощью ИИ и сами предупреждают о неточностях; ставки и тарифы проверяйте в кабинетах.
Сравнительная таблица
| Wildberries | Ozon | |
|---|---|---|
| Комиссия на одежду (РФ) | Для многих предметов на FBW — с 34,5% до 43,5% с 7 июля 2026 (Uniseller) | 43–48% на FBO с 6 апреля 2026, зависит от цены (SelSup) |
| Скидки к комиссии | FBS: −5 п. п. при отгрузке до 13 часов, −3,5 п. п. за 13–42 часа с 7 августа 2026 (SelSup) | −3% на FBS за передачу до рекомендованного слота (Workspace) |
| Обратная логистика | С 20.03.2026 по объёму; при выкупе ниже 75% — повышающий коэффициент (Uniseller) | По тарифу FBO/FBS плюс обработка возврата; комиссия и эквайринг возвращаются (SelSup) |
| Споры по возвратам | «Не подошло» часто одобряется автоматически (Cleverence) | 5 рабочих дней на проверку возврата и спор с фото и видео |
| Точка приёма в Бишкеке | Своего хаба нет, логистический центр планируют к 2028 году (24.kg) | Сортировочный центр с 2023 года, кросс-докинг (Oborot.ru) |
| Склады в Казахстане | Запуск — I квартал 2027 (Новая газета Европа) | С 01.09.2026 хранение в Алматы и Астане (Новая газета Европа) |
| Компания из КР | Да (Forbes.kz) | Да (там же) |
| Выплаты | От продажи до денег больше месяца (SelSup) | Смотрите график в кабинете |
| Средний чек (вся площадка) | Около 1 600 ₽ | Около 2 800 ₽ (Uniseller) |
Комиссия: почему цифры почти не различают площадки
В 2026 году обе площадки подняли ставки. На WB с 7 июля для многих предметов одежды на FBW — до 43,5%; один продавец одежды сообщал о росте своей ставки с 36–39% до 43% (BFM, 07.2026). На Ozon с 6 апреля — 43–48% на FBO в зависимости от цены.
Отдельная тема — продавцы из Кыргызстана на Ozon. По словам продавщицы халатов, которую цитирует Oborot.ru, при кыргызской регистрации её ставка была бы около 13% против 43% в России (Oborot.ru, 10.12.2025). Это оценка участника рынка, а не таблица площадки, и эксперты ждут, что вводные ставки вырастут. По сообщениям селлеров, WB в 2026 году уравнял комиссии для КР с российскими.
Вывод: комиссию нельзя брать из статьи, в том числе из этой. Откройте тарифы обоих кабинетов для своего предмета и цены.
Возвраты: где одежда обходится дороже
В одежде экономику ломает не комиссия, а выкуп. Платья и сарафаны на WB выкупают примерно в 56,6% случаев (Moneyplace/Контур, сентябрь 2024 – сентябрь 2025). Каждый невыкуп — логистика туда и обратно.
WB. С 20 марта 2026 года обратная логистика считается по объёму. При выкупе ниже 75% применяется коэффициент 1 + (75% − выкуп)/100 (Uniseller, 10.2026). С 21 мая 2026 года возврат товара со склада продавцу стал дороже на 65 ₽. Чем ниже выкуп, тем дороже каждый возврат. Подробный расчёт — в статье юнит-экономика одежды на WB.
Ozon. Возврат по субъективной причине — «не подошёл размер» — оплачивает продавец: обратная логистика по тарифу и обработка возврата. Комиссия и эквайринг при этом возвращаются. На проверку возврата и спор — 5 рабочих дней. Подробнее — возвраты одежды на Ozon.
Для модели с низким выкупом разница между площадками заметнее, чем разница в комиссиях. Но лучший способ уменьшить эту строку на обеих — изделие: таблица размеров по замерам, проверенная посадка, ОТК партии.
Логистика из Бишкека
Ozon. В Бишкеке с 2023 года работает сортировочный центр. Кросс-докинг позволяет сдать поставку здесь, а Ozon сам везёт её на склад; по данным Kaktus.media, при кросс-докинге площадка берёт на себя документы и налоги на экспорт (Kaktus, 03.11.2025). Маршруты и тарифы — при создании поставки в кабинете.
WB. Своего хаба в Кыргызстане пока нет, логистический центр планируют к 2028 году. Поставки идут через перевозчиков до складов в России; 5 марта 2026 года их разблокировали через российское юрлицо маркетплейса как получателя. Фура Бишкек — Москва идёт 5–7 дней. Подробнее — поставки из Кыргызстана на WB в 2026.
Для небольшого цеха в Бишкеке это часто решающий аргумент в пользу Ozon на старте. Для бренда с отлаженной логистикой в Россию — нет.
Риски площадки
Летом 2026 года пожары на складах WB ударили по продавцам из Кыргызстана: ущерб предварительно оценили в 5,45 млрд сомов, пострадали 460 предпринимателей (Economist.kg, 31.08.2026). Это не повод уходить с WB, но повод не держать весь товар на одной площадке и на одном складе.
Что одинаково на обеих площадках
- Документы. Декларация или сертификат ЕАЭС, с 1 октября 2026 года — сверка карточки с реестрами и совпадение кода ТН ВЭД (Economist.kg, 27.09.2026). Подробнее — проверка карточек по №821.
- Маркировка «Честный знак» для товарных групп, которые её требуют.
- Размеры. Покупатель выбирает по таблице. Таблица, перенесённая с одной площадки на другую без проверки, переносит и возвраты. Про Ozon — размерная сетка для Ozon, про WB — размерная сетка для Wildberries.
Две площадки сразу: что меняется по товару
Многие бренды одежды в итоге работают на обеих площадках. Изделие и лекала при этом остаются одни, а вот подготовка — нет:
- Таблица размеров. Данные одни и те же — замеры изделия. Поля разные: на Ozon российский размер после поставки не меняется, поэтому его проверяют до отгрузки.
- Этикетки и короба. У каждой площадки свои требования к баркодам и упаковке поставки. Подробнее — поставка на склады маркетплейсов.
- Документы. Один и тот же документ ЕАЭС подходит для обеих площадок, если код ТН ВЭД в обеих карточках совпадает с ним.
- Партия. Делить её стоит заранее, до упаковки: сколько штук какого размера едет на какую площадку.
- Оборотные деньги. Две площадки — два графика выплат и два склада, на которых лежит товар.
Я бы добавляла вторую площадку, когда на первой понятен выкуп по каждому размеру. Тогда вы знаете, какие размеры везти, и не копируете ошибки.
Как выбрать: пять вопросов
- Где вы шьёте и как повезёте партию? Цех в Бишкеке без логистики в Россию — плюс Ozon.
- Какой у модели ожидаемый выкуп? Низкий выкуп (платья, сложная посадка) — посчитайте возвраты на WB особенно тщательно.
- Сколько у вас оборотных денег? На WB от продажи до выплаты больше месяца.
- Какой средний чек у вашего товара? Дорогая вещь ближе к аудитории Ozon, импульсная — к WB.
- Готов ли товар? Модель с плохой посадкой проваливается на обеих площадках одинаково.
Если ответы не дают перевеса, начните с одной площадки, отработайте выкуп и только потом добавляйте вторую.
Вывод
В 2026 году Wildberries и Ozon почти сравнялись по комиссиям на одежду, и обе требуют одинаковых документов. Различаются возвраты, логистика из Бишкека, выплаты и покупатель. Для одежды решает выкуп — а он зависит от изделия больше, чем от площадки.
Если хотите посчитать выбор на своей модели — стратегическая сессия за $390 (≈ 34 500 ₽ · 34 500 сом): ассортимент, размеры, документы, логистика и первая площадка. Готовые маршруты — запуск одежды на WB под ключ и одежда на Ozon. Все площадки, включая Kaspi, Uzum, Lamoda и Яндекс Маркет, — на странице одежда на маркетплейсах. Данные актуальны на октябрь 2026 года.