Кому подходит
Брендам, которые хотят расширить линейку без разработки каждой модели с нуля. Селлерам с оборотом, которым нужен быстрый ассортимент под своей маркой. Оптовым компаниям и сетям, которым нужна СТМ с понятными документами.
White label — самый короткий путь к своему товару. Но в нём есть ловушка: готовая модель цеха садится на «среднюю» фигуру, размерная сетка у неё своя, и мерки в карточке потом не совпадают с вещью. На маркетплейсе это превращается в возвраты: платья и сарафаны — категория с самым низким выкупом на WB, около 56,6% (Контур).
Я двадцать лет конструирую одежду и три года сама продавала на Wildberries. Поэтому смотрю на готовую модель не как на картинку из каталога, а как конструктор: как она сядет и что напишет покупатель в отзыве.
Что входит
- Отбор моделей. По вашей категории и цене смотрю, что цеха уже хорошо шьют, и отбираю модели с отработанной технологией.
- Проверка посадки и лекал. Примерка на фигуре, промеры, проверка размерной сетки против таблицы мер площадки.
- Доработка. Правлю посадку, длину, пропорции, детали — так, чтобы вещь отличалась и садилась на вашу покупательницу. Привожу сетку к вашей карточке.
- Ткань и фурнитура. Согласую замену, если базовая ткань не подходит по качеству или цене.
- Бирки и упаковка. Основная этикетка, этикетка с составом и уходом, навесной ярлык, пакет и штрихкоды под требования площадки.
- ТЗ на вашу версию. Табель мер с допусками, спецификация, фото-эталон. Это основа приёмки партии.
- Документы и маркировка. Организация декларации или сертификата ЕАЭС на ваш бренд и кодов маркировки.
- Образец, контроль и ОТК партии до отгрузки.
Как я отбираю модель под СТМ
Красивое фото в каталоге цеха ничего не говорит о том, как вещь будет продаваться. Перед тем как предложить модель, я проверяю:
- Повторяемость. Шьёт ли цех эту модель потоком или сделал один образец для витрины. Прошу показать изделия из текущей партии, а не выставочный экземпляр.
- Посадку на фигуре. Примерка на живом человеке в двух-трёх размерах, а не на манекене. Смотрю пройму, баланс, длину, свободу по груди и бёдрам.
- Размерную сетку. Сравниваю промеры изделия с таблицей мер площадки. Если «44» цеха на деле ближе к «42», это будущие возвраты.
- Ткань. Состав, плотность, усадку после стирки, стабильность поставок. Модель на ткани, которой через месяц не будет, — не ассортимент.
- Технологию. Обработку швов, горловины, низа, качество фурнитуры. То, что видно покупателю в первые минуты.
- Возможность доработки. Можно ли изменить модель так, чтобы она стала вашей, не ломая отработанную технологию цеха.
По каждой модели вы получаете короткое заключение: брать как есть, брать с доработкой или не брать — и почему.
Лучше начать с 3–5 моделей одной группы, а не с десяти разных. Так проще удержать единую посадку и сетку бренда, а у цеха меньше переналадок. Остальное добавляем, когда первые модели покажут себя в продажах.
Как это проходит
- Вы описываете категорию, ценовой сегмент, площадку и объём.
- Я собираю подборку моделей у 2–3 цехов с фото, условиями и минимальной партией.
- Вы выбираете модели. Я заказываю образцы и проверяю посадку.
- Дорабатываю лекала и сетку, готовлю ТЗ на вашу версию и требования к брендированию.
- Вы подписываете договор с цехом напрямую. Я помогаю зафиксировать эталон, права на доработанную модель, порог брака и порядок приёмки.
- Предпартийный образец, затем пошив с контролем и ОТК.
- Документы, маркировка, упаковка, отгрузка.
Где white label экономит, а где нет
Экономит на старте: не нужно разрабатывать модель с нуля, цех уже знает технологию, образец получается быстрее. В прессе описан пример бренда, у которого от утверждения лекал до готовой партии в Бишкеке проходило 20–25 дней, плюс 5–7 дней фура до Москвы (WeProject).
Не экономит, если модель берут «как есть». Тогда вы получаете то же, что у соседа по выдаче, и ту же размерную сетку. По оценке эксперта с vc.ru, Кыргызстан лучше всего подходит для брюк, жакетов и базовых изделий (vc.ru). Для сложной верхней одежды и денима выбор цехов уже, и проверка нужна строже (WeProject).
Документы на ваш бренд
С 01.10.2026 маркетплейсы РФ сверяют карточки с реестрами сертификатов и деклараций ЕАЭС, нужен код ТН ВЭД; без документов товар скрывают (Economist.kg). Для СТМ важно, чтобы наименование, состав и бренд на бирке совпадали с декларацией.
Я не орган сертификации и не таможенный брокер. Оформление идёт через аккредитованные лаборатории и брокеров, пошлины и сборы вы платите им напрямую. Я готовлю данные по изделию и проверяю соответствие на партии. Подробнее — сертификация и маркировка.
Стоимость
White label и СТМ под ключ — 8–12% от партии, от $1 500 за модель (≈ 132 000 ₽ · 131 500 сом). Процент считается от суммы ваших договоров с цехом и поставщиками, а не от продаж. Итог зависит от:
- количества моделей и глубины доработки;
- числа цветов и размеров;
- нужна ли разработка бирок и упаковки;
- нужна ли организация документов и поставки на склад.
Пошив, ткань, сертификацию и логистику вы оплачиваете исполнителям напрямую. Я не беру процент с цехов.
Если хотите сначала проверить, подойдёт ли конкретная готовая модель, начните с разбора посадки по фото. Если нужна своя конструкция от эскиза — производство под ключ. Про минимальные объёмы в цехах — статья минимальная партия пошива в Кыргызстане.